Festas: Como Sair da Guerra de Preços?

3 Formas Garantidas de Conseguir.​

Faça isso e seus clientes vão esquecer de pedir desconto

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É um sonho de qualquer empresário conseguir que seu negócio se torne um sucesso. Mas para isso ser possível, dominar 2 fatores podem ajudar muito no começo dessa jornada:

  1. PARAR COM DESCONTOS ABUSIVOS;
  2. TER DIFERENCIAÇÃO.


Parar com descontos, pode ser loucura para a maioria que faz uso dele constantemente para suas ofertas irresistíveis e competição, na guerra de preços.

Mas seu uso, sem total moderação, é como permitir a criação de pequenos buracos no faturamento, causando problemas que uma hora ou outra precisarão ser corrigidos por você.
Isso agrega desvalorização no valor do trabalho.
E desvalorizar os negócios não tem nada de irresistível. 

Por isso, separei uma dica essencial para ajudar você a evitar problemas e obter sucesso.

Mas antes de tudo…Porque as pessoas procuram o seu serviço?

Saber o(s) motivo(s) que levam os clientes a procurar seu serviço é a chave para a venda.

Porque uma venda é apenas feita pela necessidade que o cliente tem em resolver um problema dele. 

Por isso que focar na solução do cliente, pode ter um resultado bem mais satisfatório e lucrativo do que apenas uma oferta com desconto.

Portanto, ofereça o seu trabalho como um solucionador de problemas

Oferecer um serviço diferenciado é super importante.
Porque a lei de Oferta e Procura aplicada neste mercado, é gritante. Veja: 

Como se: 80% fosse oferta (empresas)                 
Para: 20% de procura (clientes).

Há um poder incontestável na comparação, porque mostra quem é mais completo e quem tem mais a oferecer em relação aos outros. 

Isso é poder, é investimento na posição social e profissional, no aumento de vendas, sem precisar apelar para o desconto, como mencionado anteriormente. 

Separei 3 opções que concede esse tipo de serviço diferenciado para quem busca sair da guerra de preços e sobreviver no competitivo mercado de festas:

  • Uniformes novos e bem ajustados:
    A apresentação da equipe é o cartão de visitas que mostra seriedade e profissionalismo. É preciso cuidado na escolha das cores e padrão do vestuário.
    Ele deve estar sempre limpo e em ótimas condições, n
    unca estar rasgado, nem ser de tamanho inadequado a pessoa que o estiver usando. Em resumo, o uniforme precisa estar alinhado com a sua proposta de trabalho, sendo ele a cara do seu negócio.
  • Site / Página do Facebook / Instagram :
    É muito importante que o site da empresa mostre que o trabalho que será oferecido é profissional e que atenderá as expectativas contratadas pelo cliente.

    Uma vez que, a prestação do serviço será feita no decorrer do evento, todos os contatos que o cliente tem com a empresa antes da contratação, devem demonstrar o mesmo padrão de profissionalismo que o cliente espera obter.
  • Brinquedo Diferente :
    No trabalho com público infantil a escolha dos brinquedos é muito importante.
    Porque, diferente dos pais e adultos, para as crianças brincar é o mais importante. 
    E como elas são um dos principais decisores da escolha, oferecer brinquedos diferenciados, significa obter o poder de ser escolhido por elas. 

P.S: Para quem trabalha com público infantil, investir em soluções inovadoras, ajudar a crescer o faturamento e ser destaque diante da concorrencia. 

 

Pista de carrinhos Raceboy

 

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Porque a pista de carrinhos Raceboy pode ser a solução para sair da guerra de preços?
 
A gente sabe que o mercado de brinquedos é muito dinâmico e tem ótimos fornecedores que atendem prontamente as demandas do mercado.
 

Por isso, sempre que um determinado brinquedo agrada as crianças, ele logo é replicado como opção para quem trabalha no setor de festas infantis.

No caso da pista de carrinhos Raceboy, ela foi criada por nossa empresa em 2.006 como uma atração para parques de diversão localizados em shoppings.

Percebendo a empolgação das crianças e sua receptividade ao brinquedo nesses locais, decidimos desenvolver modelos especialmente para o setor de festas: a pista de carrinhos Raceboy linha FIT.

A linha Fit tem máquinas mais robustas e sem a eletrônica das máquinas de parques, porque sabemos que nos ambientes de festas infantis os brinquedos são mais exigidos e precisam ser mais resistentes e fáceis de manter.

Como somos especializados nesse brinquedo e único fabricante, a produção é limitada. 
Por isso ainda tem poucas pistas de carrinhos no setor de festas.

Aí é que aparece uma das principais vantagens da pista de carrinhos Raceboy : A diferenciação.

Que as crianças (principalmente os meninos) amam esse brinquedo todos sabemos.

Mas tem muita gente que trabalha com festas que ainda não sabe que existe a possibilidade de adquirir uma pista de carrinhos Raceboy para completar seu parque de brinquedos.

Em muitas localidades ainda não existem pistas de carrinhos para as crianças em buffets infantis, nem para locação de brinquedos.

O resultado é que quem adquire uma pista de carrinhos imediatamente passa a ter uma enorme vantagem.

Porque como sabemos, brincar é uma das coisas que as crianças mais valorizam.

Elas tem uma memória excelente para lembrar de brinquedos diferentes e difíceis de encontrar e certamente não vão se esquecer de onde tiveram a chance de brincar numa pista de carrinhos.

O fato de ter uma pista de carrinhos Raceboy, é muito valorizado pelos clientes também.

Porque além da diversão que oferece para as crianças, ela é algo praticamente exclusivo, só encontrado em parques de shoppings.

O fato de ter uma na sua festa oferece prestígio e diferenciação ao cliente perante seus convidados.

Vamos fazer um raciocínio em termos práticos para saber quanto essa vantagem pode representar em valores numéricos:

Tomando como exemplo uma empresa do setor de locação de brinquedos, que tenha pacotes para festas infantis com valor médio de R$ 350,00.


Sem falar em outros ganhos indiretos que a diferenciação oferece, tais como:

  • Fidelização; 
  • Conquista de novos clientes;
  • Comentários positivos;
  • Reforço da imagem da empresa, entre outros.
Obs.: esse mesma projeção pode ser feito para um buffet infantil, alterando apenas o valor de cada festa.

Eu poderia até concluir o raciocínio, mas imagino que com essa explicação, ficou claro que quem trabalha com serviços para festas precisa ser diferente para sair da guerra de preços e continuar no mercado.

 

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